外贸术语是国际贸易中的重要工具，明确了买卖双方在交货时的责任和费用划分，对货物价格有重大影响。

国际贸易术语可以分为不同的组别：

• E 组（启运术语）：只有 EXW，即工厂交货指定地点。卖方在自己的地点将货物交给买方处置，不办理出口清关手续，也不负责将货物装上任何运输工具。

• F 组（主运费未付术语）：包括 FCA、FAS、FOB船上交货指定装运港。卖方应负责将货物交给买方指定的承运人。

• C 组（主运费已付术语）：有 CFR、CIF、CPT、CIP。C 组术语中，卖方必须负责订立运输合同，并支付到合同规定的目的港或目的地的正常运费。

• D 组（到达术语）：包含 DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。这类术语要求卖方负责将货物运送到约定的目的港或目的地，并承担货物交到目的港或目的地为止的一切费用和风险。

这些外贸术语在国际贸易中起着至关重要的作用，它们明确了买卖双方的责任和义务，有助于减少交易中的不确定性和风险，提高交易效率。

各种外贸术语详解

EXW：工厂交货

EXW 即 Ex Works，指卖方在指定的地点，例如工厂、仓库等交货，在国内也被统称为工厂交货。卖方将货在指定地点交给买方时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。这种结算方式下，卖方承担最小的风险以及成本。对于买方来说，买方可自由选择运输方式及承运人，亦可根据需求自行决定装载货物的方式;然而，一旦卖方通知买方合同中的货物已被确认并被存放，交货即告完成，买方开始承担风险并有义务付款，即使货物仍由卖方占有和实际控制。实践中，卖方没有义务将货物装载到买方的提货运输工具上，卖方也很难允许买方的承运人在仓库完全自由的活动。如果货物出口，则会出现更多问题。如，买方必须对货物进行出口清关，但在大多数国家，只有在本国注册的公司才能出口货物。再者，EXW还存在潜在的增值税/商品及服务税问题。除非卖方有货物出口的证据，否则卖方必须交纳相关税费，因为这部分货物将被视为境内/本地销售。

FCA：货交承运人

FCA 即 Free Carrier，指货交承运人，这一方式与 EXW 最不同的一点是，这种方式是由买方指定交货地点并指定承运人。卖家需要在合同约定的时间地点将货物交给买方指定的承运人，并做好货物出口清关手续。卖方将货物交给买方指定承运人后，所有货物风险以及费用将由买方承担。

FAS：船边交货

FAS 即 Free Alongside Ship，指船边交货，意思是卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。FAS 贸易术语仅适用于海运或内河运输。卖方需办理出口清关手续，如买方指定的船不能靠岸，卖方则要负责用驳船将货物运至船边完成交货义务，费用由买方承担。

FOB：船上交货

FOB 指船上交货价也称按离岸价，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，这也就意味着卖方需要承担货物从起运港装上船舶的风险。同时，卖方在货物装上船后应及时通知买方，还需要承担货物出口清关方面的义务，买卖双方按约承担各自的责任。

CFR：成本加运费

CFR 即成本加运费，指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用 CPT 术语。

CIF：成本、保险加运费

CIF 即成本加保险费加运费，指卖方必须支付货物运输至目的港的成本费、运费和保险费，CIF 术语要求卖方订立保险合同并支付保险费，按照国际惯例卖方投保的保险金额应按 CIF 价加成 10%。

CPT：运费付至

CPT 是指运费送至指定目的地，买方将货物交给指定的承运人，并承担货物出口的清关手续办理，同时需要承担货物运至目的地的运费。卖家将货物送达第一承运人的时候，货物的风险已经转移到买家手中，即货物在承运人运输途中出现任何问题都由买家承担。

CIP：运费、保险费付至

CIP 指运费、保险费付至指定目的地，是卖方向其指定的承运人交货，并负责办理保险并承担此项费用以及货物运输至目的地的费用。卖家将货物交给承运人之后，货物后续的风险将由买方承担。这一贸易术语与 CIF 相似，不同的点是 CIF 只用于海上运输或者内河运输。

DAP：目的地交货

DAP 指目的地交货，意思是卖方负责用运输工具将货物运送达买方指定的目的地后，将装在运输工具上的货物（不用卸载）交由买方处置，即完成交货。卖方应承担除进口费用以外，货物运输至目的所有费用及风险。

DPU：卸货地交货

DPU 卖方负责将货物运至指定目的地并卸货后交由买方处置完成交货，卖方承担货物运输至目的地的所有费用及风险。

DDP：完税交货

DDP 指完税交货，（卖方承担清关所有费用和风险），意思是卖家负责将货物运输至指定目的地，同时需要承担运输过程中的一切费用以及风险。卖家需要在办理好进口清关手续后，将货物交给买方，这时货物处于运输工具上，卖方并不负责卸货。